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链家?理至?傻傻分不清楚

来源:理至

     文|甲方研究社   最近,不知道你是否经常在地铁里看到这样的广告:      很多人在朋友圈问,这个理至找房和链家到底有啥区别?   其实说真的,没有区别

链家?理至?傻傻分不清楚
链家?理至?傻傻分不清楚

  

  文|甲方研究社

  最近,不知道你是否经常在地铁里看到这样的广告:

  

  很多人在朋友圈问,这个理至找房和链家到底有啥区别?

  其实说真的,没有区别。

  他们的背后都站着中国中介市场最有野心最有资源的男人——左晖,他被称为影响中国房价的男人,计划未来一年要将理至找房经纪人的数量扩展至目前链家的十倍。

  他复制第二个链家网背后有什么目的?

  1.

  不止“复制”

  今年4月23日,理至找房正式宣布上线,定位为开放的行业平台。

  四年前,链家在线正式更名为链家网。当时团队其实想的名字叫理至,还手绘了新 logo。“地上跑的都用的差不多了,我们就用海里的,是一个窝又五彩斑斓。”但考虑到彼时传统中介行业还不一定能接受如此互联网的名字,团队也没有搭建好,遂闲置在一边。

  如今,链家网从一只内部创业团队,发展到坐稳了行业龙头的位置。彭永东从链家网 CEO 升任至链家 CEO,他开始琢磨起那只理至,身份也一转而成为理至找房CEO。

  对于“理至找房”,很多人最想知道的是,它和链家网有何不同?

  对比两张照片可以看出,功能上并没有明显区别,只是从位置变化可以看出理至找房更重视租房业务。

  

  “VR看房”是另一个比较亮眼的功能,但在体验上并未有实质突破,空有一种炫技感。

  

  据官方公告说,理至找房与链家网最大不同在于“二手房”和“租房”板块是对行业开放的。除了链家、自如房源外,也允许外部和其他品牌进入,全面覆盖个人、机构。

  但据笔者亲测,目前在租房板块,链家与理至同时上线了几大品牌。

  左为理至,右为链家

  但在二手房板块中,其他品牌暂无显现,也没有找到房屋的来源标记。理至暂时还是由链家自有房源构成,重要的输血通道还是被牢牢攥在自己手里。

  不过据内部人士透露,下一阶段理至的二手房将会向外部合作方和加盟方开放,个人房东和经纪人均可在上面发布房源,至于是否收费还暂无消息。

  但从上面的情况来看,即使开放也是有门槛的开放,这与真正的互联网平台还是有区别的,本质上仍是封闭的B2B/C模式。

  不过,将平台进行开放本来就是一个很大的挑战,能不能把控住是个关键问题。

  去年9月,理至首先去到郑州,试图通过共享链家的资源和平台吸引新的经纪品牌入驻。 但它也有条件,就是链家的系统平台必须接入到经纪人的后台。

  问题来了,非链家的经纪人为什么愿意接入系统?理至模式是否在变相兼并中小公司?

  结果到年底,新入驻的店不到 30 个,大家都不敢轻举妄动,担心链家会来拿自己的房源。

  为了建立店家对于理至的信任感。团队的人没办法,手把手教新经纪人怎么管房子,怎么带看房子,细到连怎么接电话都要关照。

  不过链家还是自带流量,最近一个月,理至的流量已经达到链家的 25%,当下链家网的月活约为 700 万。理至也正在建立自己的装修平台,以提供更完整的服务链条。

  在彭永东看来,理至要做的事远不止于复刻另一个链家。但面对行业里长久以来悬而未决的矛盾,成立理至来完成链家还未解决的使命,真的这么简单吗?

  2.

  第二个链家的背后目的

  花巨资在链家网之外又搞出一个几乎没有差异性的理至找房,这里不禁要问一句,为什么?

  首先我们要承认一个事实,理至找房与链家网在功能相似的外表下,股权上却没有任何关系。理至的主体公司天津小屋科技,是左晖个人占股94.38%的公司。而链家经过几轮融资,股东方已经包括万科、融创以及众多明星投资机构。

  围绕理至找房,链家展开了一大波人事调整,将核心人力资源转移过去,中底层级的调动也十分频繁。底下的员工也开始大批次的选择去留,不过有不少员工质疑理至的稳定性,不愿离开,宁愿按兵不动,安心收房卖房,保障收入。集团内部有人这么描述:“翻天覆地,一锅粥了。”

  除了人员之外,公司在10年间累计投入4.5亿元,被认为是链家的核心竞争力的“楼盘字典”,也在一夜之间转嫁到了理至上。

  “楼盘字典”覆盖135城市,拥有总计超过1亿套真实房屋信息的数据库,中介出身的孙宏斌,也是链家的股东孙宏斌,可是知道这些数据信息的重要性的。

  老左自己也深知,和市场上纯互联网+的房产O2O企业不同,链家从线下到线上的模式,是自己的绝佳优势,这样的数据更应该把握在自己手里。

  但这么一来,链家网即将逐渐被掏空。

  更重要的是,链家在这个过程中既是运动员(链家网、自如等)又是裁判员(理至找房的发起方和运行方),很难让人相信这个平台的真实和开放。

  对于这样的说法,彭永东做出了回应,认为链家网之所以转型理至,其落脚点还在于规则。

  “做裁判的核心在于你得有规则,而这个行业恰恰缺少规则。应该有一个人站出来说,我认为我的规则还不赖,要不咱们一块试试?”

  

  在建立规则方面,理至特别是在检测真房源上设立了很多方案和机制。同时,他也一再强调理至作为裁判,不会在参与进来之后挖选手的房源。这一点,还有待时间检验。

  也有人认为,一切都是为了链家上市。

  我爱我家成功登录A股市场之后,老左变得更加急切。但要想上市,就要学会讲故事。经过几轮融资,链家的估值将达到400亿。但估值越高,到了Pre-IPO时要面对的落差也就越大。

  唯一的方法就是重新搭个台说新故事,摘掉自己房地产中介服务商的标签,成为技术和数据驱动的互联网平台公司。

  请老左开始你的表演。

  3.

  十面埋伏

  今年,理至的KPI达到链家网的整体流量,是未来一年内,扩展到12万家门店,经纪人数100万,相当于链家已知经纪人公开数据的近五倍,然而他们的最终目标是十倍。

  “到年底成为行业流量第一的 APP!”这样高调的目标也引来竞争对手的警惕和回击。

  理至找房从自营交易正式变成线上公共平台,与58旗下的安居客形成直接竞争,导致安居客已经成立打贝办,对房源信息实行独家发布原则:你要在在理至上,就必须得在我安居客上下线。

  58集团还动用了VR看房产品“临感”、房源全息字典2.0等一系列手段,并提高了链家系加盟品牌德佑的经纪人的端口费,进行针对性的回击。最明显的是,58和理至还双双将广告打到了中央五套世界杯的黄金时间。

  端午节前,一场58集团CEO姚劲波攒起来的 “全行业真房源誓约大会”活动顺利闭幕。

  在现场,姚劲波用“永不切入中介业务”、“持续加大广告投放”、“设立1亿元理赔基金”等口号表明了合作决心。

  除了左晖,一大帮中介市场响当当的人物均到场演讲,并签下自己的名字以誓约定。

  在这个大型站队现场,气氛热烈而又微妙,“某一家公司”被提到无数次,至此中介市场也不再遮遮掩掩,被分成了链家系和非链家系。

  大会当天,在链家左晖的一条朋友圈下,发生了如下对话:

  

  当日晚间,链家高级副总裁陶红兵也在朋友圈绵里藏针:“下午这场赌咒发誓的大会恰遇雷雨天气,彩头有点不顺。”

  可中介市场的混乱,多年来也没有得到根本上的改观。58和链家,都想成为真正的规则制定者。

  然而人们对于中介行业的态度实在一两句话无法说清,中介机构是时候在互联网的放大下,进行改变和进化了。

  中国未来的中介,到底是一枝独秀还是百花齐放?什么时候才能用户说了算。

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